當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 白俄羅復(fù)合肥營銷策劃紀(jì)實(shí) 作者：劉磊君 時間：2010-4-22 字體：[大] [中] [小]

     策劃背景
     就目前的肥料市場來看，亦即07年的農(nóng)資市場復(fù)合肥還是市場的主流，開門子農(nóng)化如何實(shí)施戰(zhàn)略突圍？
    這是項(xiàng)目組進(jìn)駐景德鎮(zhèn)這座以瓷器著稱的城市時一直盤旋在我們腦際的問題。
    開門子農(nóng)化公司是景德鎮(zhèn)開門子集團(tuán)的下屬企業(yè)之一，擔(dān)綱這樣具有國有企業(yè)背景的大型集團(tuán)化公司的策劃咨詢?nèi)蝿?wù)，對于我們而言，可謂肩上的膽子非常沉重！
    開門子的主力產(chǎn)
品白俄羅、鑫森淼牌復(fù)合肥肥效無須多言，但是自己好并非等同于別人也認(rèn)為你好。從自己好到大家都認(rèn)為好還有很長的一段距離。而這段距離正是我們努力的方向。開門子要想成功突圍，必須突破以下幾個方面的障礙：
    開門子是什么？開門子將成為什么？開門子如何做到？開門子在多長時間內(nèi)可以做到？
    這些都需要逐一明確和有效地去解決。
    帶著諸多問題，我們項(xiàng)目組和開門子市場部負(fù)責(zé)人開車進(jìn)行了為期二十余天的市場調(diào)研工作，調(diào)研區(qū)域涉及江西、湖南、湖北等鑫森淼和白俄羅復(fù)合肥銷售區(qū)域。最終開門子的問題逐一浮出水面！
    開門子品牌方面，鑫森淼做為江西第一品牌，有一定區(qū)域優(yōu)勢，但在全國范圍，缺乏一個有影響力的復(fù)合肥品牌；
    在銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員技巧提升方面，公司提供的培訓(xùn)機(jī)會較少；公司業(yè)務(wù)人員的能力有待提高；
    開門子系列產(chǎn)品，白俄羅、鑫森淼等缺乏創(chuàng)新，缺乏差異化的產(chǎn)品訴求；
    開門子化工的機(jī)構(gòu)設(shè)置不太合理，缺乏科學(xué)性，不符合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需要；
    公司的薪資考核體系設(shè)置不是太科學(xué)，具體考核指標(biāo)缺乏系統(tǒng)性和一定的激勵性；
    對經(jīng)銷商的激勵政策方面比較欠缺力度不是很大，對于縣級和地區(qū)級經(jīng)銷商而言，銷售2000噸和3500噸的獎勵跟銷售10000噸的獎勵沒什么區(qū)別；經(jīng)銷商在這方面，積極性不夠；
    在企業(yè)核心競爭力方面，開門子有三大優(yōu)勢，依托集團(tuán)，鐵路運(yùn)輸，低管理成本，但對于開門子而言，資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢是企業(yè)非常欠缺的方面；
    在內(nèi)部，通過資源有效整合，五指并攏，合抱成拳，集中優(yōu)勢，攻克內(nèi)部問題，外部，兼容并蓄，收放自如，進(jìn)而內(nèi)修管理，外拓市場，內(nèi)外兼修,爭取一炮打紅。
    我們認(rèn)為，營銷工程一定是分為內(nèi)外兩個部分，內(nèi)部營銷主要解決機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)、制度、流程的問題，外部營銷要解決品牌、市場、銷售等問題。二者密不可分。傳統(tǒng)的營銷理論均認(rèn)為營銷就是品牌、市場、銷售、廣告等方面，其實(shí)這是傳統(tǒng)營銷的巨大片面性，新營銷必須是包括內(nèi)部營銷以及外部營銷的！
    在營銷方針方面我們?yōu)殚_門子農(nóng)化制定了市場破局的“四化”方針。
     四化方針：
    市場定位差異化——通過全國市場品牌，區(qū)域市場做銷量的差異化定位做大做強(qiáng)做透整個市場。如可將白俄羅作為全國市場的上量品牌來主推，將開門子作為戰(zhàn)略性品牌在全國推廣；將鑫森淼作為區(qū)域性品牌來推廣。根據(jù)地區(qū)市場的差異化屬性，設(shè)立特區(qū)市場，如針對中原市場的特殊性，可將河南設(shè)為特區(qū)市場。
    產(chǎn)品概念新穎化——通過為現(xiàn)有主推品牌白俄羅和鑫森淼創(chuàng)造新穎化的產(chǎn)品概念來吸引經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者，如白俄羅產(chǎn)品概念，白俄羅雙硫基，促生長雙動力。鑫森淼莊稼的補(bǔ)藥，豐收的依靠。
    推廣手法獨(dú)特化——從推廣產(chǎn)品到推廣品牌。堅(jiān)持整合的原則，保持企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象；人員推廣在推廣時的一致性、統(tǒng)一性和持續(xù)性；選定重要區(qū)域市場，切入核心市場、占領(lǐng)重點(diǎn)市場；運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一的ARS戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場上搶占強(qiáng)勢位置，提升市場占有率，擴(kuò)大市場份額；實(shí)行階段性推廣計(jì)劃，選定目標(biāo)市場→細(xì)化目標(biāo)市場→占領(lǐng)目標(biāo)市場→強(qiáng)化目標(biāo)市場→開拓目標(biāo)市場→擴(kuò)大市場范圍。
    渠道耕作精細(xì)化——采取“挖渠引水”與“借渠澆地”相結(jié)合的原則，在開發(fā)創(chuàng)建固有渠道的同時，與其它品牌建立“渠道共享”的關(guān)系。
     同時我們提出了開門子農(nóng)化“六字營銷戰(zhàn)略”，即“新”、“精”、“密”“控”“管”、“動”
     新——企業(yè)理念和形象，品牌形象和整體表現(xiàn)的全面革新；
    精——去蕪存精，將開門子現(xiàn)有經(jīng)銷商中優(yōu)秀的予以篩選，將哪些不合格的，不配合的予以警告的通知；
    密——在重點(diǎn)銷售區(qū)域內(nèi)，完善網(wǎng)絡(luò)布局，爭取產(chǎn)品全面覆蓋；
    控——嚴(yán)格控制各個經(jīng)銷商的鋪貨比例，并將這一思想自上而下的傳達(dá)，全面控制，逐漸減小，個別遏制；
    管——對經(jīng)銷商有效管理
    對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理
    將渠道變成管道
    動——媒體聲音動起來，企業(yè)號召動起來，服務(wù)動起來。
    品牌傳播規(guī)范：
    白俄羅品牌定位：白俄羅雙硫復(fù)合肥
    核心傳播口號：超能白俄羅，豐收全中國
    鑫森淼品牌定位：中國元素
    核心傳播口號：中國肥料，中國力量。
    品牌傳傳播的模式：開門子“3+3”傳播模式。
    以報(bào)紙媒介為主要戰(zhàn)地，電視廣告提升企業(yè)形象，墻體廣告等戶外媒體在旺季的轟炸，會議傳播為企業(yè)贏得人氣和忠誠度，終端物料掃過沒有盲點(diǎn)，示范田示范戶布點(diǎn)的農(nóng)化傳播為堅(jiān)強(qiáng)后盾。
    行業(yè)新媒體新占位：最新強(qiáng)勢傳媒
    傳播的原則：整合傳播，將各種媒體和各種方式的傳播綜合起來合力為企業(yè)服務(wù)，通過品牌形象的逐漸深入建立人氣資產(chǎn)。
    傳播的載體：報(bào)紙媒介的日常傳播增加經(jīng)銷商對產(chǎn)品的知曉范圍和程度；電視媒介既是產(chǎn)品形象傳播的平臺也是企業(yè)形象傳播的舞臺，好的產(chǎn)品廣告是切入市場的一把利劍，更是忠誠消費(fèi)者的一顆定心丸；戶外媒介在銷售旺季時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的大力傳播是推動銷售的直接力量；招商會議、行業(yè)展會是提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度的重要時機(jī)；終端傳播不僅是形象上的豐富，好的終端物料更是農(nóng)民可以長期反復(fù)使用的物品；以示范田為核心的整合傳播，圍繞試驗(yàn)田的開展，利用農(nóng)戶中意見領(lǐng)袖、公信力組織、代理商、土肥專家的力量針對農(nóng)戶進(jìn)行傳播。
    傳播的策略：在傳播中將傳播對象分為意見領(lǐng)袖與跟隨者，依據(jù)傳播對象的不同在傳播內(nèi)容、傳播媒介、傳播節(jié)奏上予以不同的處理；傳播中依據(jù)市場地域不同調(diào)整傳播內(nèi)容，以針對性更強(qiáng)、地域特點(diǎn)更突出的傳播內(nèi)容進(jìn)行傳播。隨著區(qū)域不同，作物、環(huán)境、施肥習(xí)慣也產(chǎn)生了巨大的差異，同一傳播內(nèi)容對不同的消費(fèi)者的策略應(yīng)該有所分別；利用事件營銷傳播能整合行政部門、農(nóng)技部門、基層政府等公信力組織力量共同對農(nóng)戶進(jìn)行傳播，傳播效果好；事件傳播能整合媒體資源實(shí)現(xiàn)低成本傳播，而且消費(fèi)者卷入程度高傳播效果更好；傳播的形象化、生動化。
    傳播執(zhí)行方式：
    （一）農(nóng)資導(dǎo)報(bào)：
    農(nóng)資導(dǎo)報(bào)目前已成為農(nóng)資企業(yè)宣傳的主渠道，也是縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商了解農(nóng)資信息的主要媒介，因此農(nóng)資導(dǎo)報(bào)應(yīng)成為我們進(jìn)行品牌傳播的主渠道，在農(nóng)資導(dǎo)報(bào)的宣傳主要從以下幾個方面進(jìn)行：
    1、發(fā)布招商廣告：
    一是宣傳公司實(shí)力和產(chǎn)品賣點(diǎn)，引起經(jīng)銷商興趣，二是進(jìn)行市場前期招商工作，利于新客戶的開發(fā)。
    為了達(dá)到預(yù)期效果，有必要連續(xù)密集發(fā)布4期招商廣告，發(fā)布計(jì)劃為3月上旬彩色半版；3月中旬彩色半版；7月上旬彩色半版；7月中旬彩色半版。
    2、軟文廣告：
    以宣傳品牌和產(chǎn)品功能與效果為主，并說明產(chǎn)品優(yōu)勢，下半年連續(xù)投放四期，強(qiáng)化經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認(rèn)識。
    3、農(nóng)資導(dǎo)報(bào)報(bào)花：
    以突出公司形象和產(chǎn)品為主，著重塑造品牌形象。在農(nóng)資導(dǎo)報(bào)上先發(fā)布6個月。
    4、有獎問答：
    在農(nóng)資導(dǎo)報(bào)上開展一期產(chǎn)品知識普及大獎賽，提高經(jīng)銷商對開門子品牌的關(guān)注和認(rèn)識。8月上旬在農(nóng)資導(dǎo)報(bào)上發(fā)布，在8月底公布答案，在9月上旬公布獲獎名單。
    （二）農(nóng)資類網(wǎng)站
    目前農(nóng)資類網(wǎng)站（象中國農(nóng)資網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、中國農(nóng)資營銷網(wǎng)等）已成為縣級經(jīng)銷商了解農(nóng)資信息的主渠道之一，公司應(yīng)在這些網(wǎng)站上發(fā)布信息或與這些網(wǎng)站建立友好鏈接，從而讓對公司產(chǎn)品感興趣的經(jīng)銷商進(jìn)入公司網(wǎng)站，了解公司和產(chǎn)品的詳細(xì)情況，起到宣傳和招商的雙重目的。
    （三）電視廣告
    以省級衛(wèi)視電視臺為主，僅限于已達(dá)成合作且積極傳播，目標(biāo)銷量能夠達(dá)到公司要求的客戶。通過在省級衛(wèi)視進(jìn)行高密度的廣告轟炸，達(dá)到迅速占領(lǐng)農(nóng)民心智空間，激起強(qiáng)烈購買欲望，促使其購買使用，起到在短時間內(nèi)迅速提升銷量的目的。具體投放次數(shù)和播放頻率由公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商協(xié)商后進(jìn)行。
    （四）墻體廣告
    墻體廣告是開拓農(nóng)村市場的最有力的武器，墻體廣告到達(dá)的地方，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近的廣告形式。     
    在市場中經(jīng)銷商是連接企業(yè)和終端消費(fèi)者的橋梁，企業(yè)的產(chǎn)品必須通過這樣的橋梁來輸送到消費(fèi)者的手中，同時也是企業(yè)資金回?cái)n的必經(jīng)之路，隨著原先農(nóng)資市場計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的逐步深入轉(zhuǎn)變，市場也向企業(yè)提出了對經(jīng)銷商對渠道更高的掌控要求，在這樣的市場環(huán)境下，就要求企業(yè)不能夠把經(jīng)銷商看作傳統(tǒng)的分銷倉庫和提款機(jī)，同時隨著經(jīng)銷商階層的議價(jià)能力的提升，許多經(jīng)銷商也不滿足于現(xiàn)狀，希望能夠開辟出更大的空間來進(jìn)行發(fā)展，在這樣的情況下根據(jù)開門子企業(yè)的實(shí)際情況，在產(chǎn)品銷售方面給予的支持力度相當(dāng)?shù)拇�，這樣帶來的負(fù)面影響對企業(yè)來說還是比較大的。
    經(jīng)銷商方面：
    由于經(jīng)銷商不需要做很大的努力就能夠拿到廠家的支持，導(dǎo)致經(jīng)銷商對企業(yè)的產(chǎn)品和銷售不很重視，使銷售積極性越來越低，甚至在個別市場里面不做為主力的產(chǎn)品來進(jìn)行銷售，只作為第三第四級別產(chǎn)品走自然流量，同時還不需要承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，把很大一部分的市場風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了企業(yè)，更有甚者有的經(jīng)銷商一方面賣自己的主打品牌，同時又接受企業(yè)的產(chǎn)品，其目的是以保護(hù)自身主力品牌，不使外來品牌影響自己主力品牌的銷售。
    企業(yè)方面：
    企業(yè)對經(jīng)銷商給予的大力度的支持。1、使企業(yè)背負(fù)了過多的市場風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，2、同時也致使大量的資金，滯留在渠道，這樣也必將影響到企業(yè)健康的發(fā)展。3、不能建立牢靠的廠商合作關(guān)系，沒有形成利益共同體，共同應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)。
    經(jīng)銷商調(diào)整策略：優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，對所有客戶進(jìn)行甄別，保留適合企業(yè)情況的客戶，淘汰部分不能跟企業(yè)保持一致的客戶。
    對現(xiàn)有客戶政策進(jìn)行調(diào)整，對之前所給予客戶的市場鋪貨額度支持要進(jìn)行適當(dāng)?shù)南抡{(diào)，逐步將賒欠情況降到最低。
    通過調(diào)整計(jì)劃使廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，共同抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，共同分享市場利益，建立戰(zhàn)略合作共同體。
    調(diào)整思路
    1、根據(jù)去年銷售情況結(jié)合今年產(chǎn)能，制定年度鋪貨總額，以降低鋪貨50%-80%為目標(biāo)。
    2、對現(xiàn)有經(jīng)銷商市場進(jìn)行重點(diǎn)與非重點(diǎn)的規(guī)劃，對重點(diǎn)市場可以適當(dāng)?shù)慕档弯佖涱~度，對于重點(diǎn)市場可以較大幅度降低鋪貨額度，對于非重點(diǎn)市場堅(jiān)決不予鋪貨。
    3、在降低鋪貨額度的同時給予經(jīng)銷商其他方面的市場支持，如農(nóng)化服務(wù)、高空媒體、宣傳資料，終端物料、促銷物料等支持，在不影響市場銷售額度和占有率的前提下，逐步將賒欠情況降到最低。
    4、對于銷量非常小且對公司產(chǎn)品不予重視的經(jīng)銷商進(jìn)行淘汰，以縣級市場為單位，招募經(jīng)銷商建立新的網(wǎng)絡(luò)。
    5、對于空白區(qū)域新招募的經(jīng)銷商則堅(jiān)決實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策。
    6、對于地市級代理的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員應(yīng)掌控旗下網(wǎng)絡(luò)資料。
    新的廠商關(guān)系秉承雙贏的目標(biāo)，建立新的誠信合作關(guān)系
    1、根據(jù)上一年度全部市場的賒銷總量和今年的產(chǎn)能以及今年各省的銷售計(jì)劃，計(jì)算出今年的年度鋪貨總額，結(jié)合各省市場的實(shí)際情況和銷售比例，計(jì)算出今年各省的鋪貨總量。
    2、由各區(qū)域的銷售部長向銷售部和運(yùn)營部上報(bào)各個售點(diǎn)的賒銷量比例和分配情況，銷售部長結(jié)合市場狀況和負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的份額大小，參照經(jīng)銷商以往的信用度分配各個市場的鋪貨量。
    3、對于需要支持的經(jīng)銷商，銷售部長應(yīng)該分出層次，對于重點(diǎn)市場可以以上一年度的鋪貨額度的50%為參考，對于重點(diǎn)市場可以以上一年度鋪貨額度的20%為參考，確實(shí)困難的或者銷售量很大資金難以周轉(zhuǎn)的經(jīng)銷商可以適量降低削減他們的鋪貨量的力度；對于重點(diǎn)市場存有資金空間的經(jīng)銷商就應(yīng)該大幅度降低鋪貨額度；非重點(diǎn)市場要堅(jiān)決推進(jìn)現(xiàn)款現(xiàn)貨。
    4、各個區(qū)域銷售部長提交的賒銷總量一經(jīng)確定不再更改，但是其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各個經(jīng)銷商的鋪貨量可以相互調(diào)配，銷售部長對其負(fù)責(zé)區(qū)域擁有嚴(yán)格把控權(quán)，并且對鋪出的貨款要做到資金及時回籠以不影響公司的正常發(fā)展和運(yùn)行。
    5、在對經(jīng)銷商進(jìn)行鋪貨額度削減的同時，可以給經(jīng)銷商提供其他的市場支持，比如為經(jīng)銷商配置相應(yīng)的農(nóng)化服務(wù)、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行高空媒體宣傳、宣傳資料，終端物料、促銷物料等支持，在不影響市場銷售額度和占有率的前提下，逐步將賒欠情況降到最低。
     在雙方初步溝通的前提下，在我們及其項(xiàng)目祖對開門子再次深入了解的基礎(chǔ)上，在及其項(xiàng)目組對整個復(fù)合肥市場充分熟悉的事實(shí)上，結(jié)合對整個行業(yè)的了解和市場的整體競爭態(tài)勢的把控，就開門子高濃度復(fù)合肥如何更好地突圍進(jìn)行了深入的思考和充分的探討。就開門子下一步的整體市場操作，有如下的初步突圍思路：
     一門心思、兩把利劍、三人為眾、四下突圍
     鑒于我們及其項(xiàng)目組對開門子農(nóng)化及其品牌鑫森淼和白俄羅品牌的分析和研究后認(rèn)為，開門子農(nóng)化要想在重重包圍的復(fù)合肥市場突圍出去，有兩個至關(guān)重要的問題需要解決，一是企業(yè)形象定位問題，二是產(chǎn)品差異化問題，基于這樣的問題，我們及其項(xiàng)目開門子項(xiàng)目組，通過對復(fù)合肥行業(yè)的分析后形成了關(guān)于開門子戰(zhàn)略突圍的初步思考，在企業(yè)形象定位方面，由于開門子給人的印象是江西一個瓷化工企業(yè)，消費(fèi)者沒有農(nóng)資企業(yè)的認(rèn)知，故爾要進(jìn)行資源整合，，提升企業(yè)形象，一下子把開門子農(nóng)化提升到有實(shí)力、高科技、國際化的高度，使人感覺，開門子農(nóng)化就是國際的、高科技的，有實(shí)力的，關(guān)于產(chǎn)品差異化方面的定位，我們建議打造中國首家防土壤板結(jié)復(fù)合肥的戰(zhàn)略定位，白俄羅斯技術(shù)，中國創(chuàng)造。提出“土地防板結(jié)專家”，即在產(chǎn)品中添加了生態(tài)型防結(jié)塊活性劑。以下是開門子戰(zhàn)略構(gòu)想的具體闡述。
    一門心思：開門子復(fù)合肥從資源層面看有著無可比擬的優(yōu)勢，雄厚的資源優(yōu)勢，先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢確保了產(chǎn)品自身具備了很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，這樣的優(yōu)勢使開門子能一門心思嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，狠抓技術(shù)口，強(qiáng)于對手，基于這樣的基礎(chǔ)，在同一個品類中，使開門子已經(jīng)具備了王者的素質(zhì)，只要加上精心的提煉，更可以讓對手黯然失色。當(dāng)然，從認(rèn)知角度來說，消費(fèi)者可能會將開門子復(fù)合肥視作小卒，即便如此，在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，開門子仍然可以在這樣的范圍內(nèi)引起大家的廣泛關(guān)注，因?yàn)�，開門子是非一般的，是有自己的獨(dú)特優(yōu)勢的；
    兩把利劍：資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢是提高復(fù)合肥市場競爭力的兩把利劍，開門子目前只有資源優(yōu)勢沒有品牌優(yōu)勢，因此我們現(xiàn)在的緊急任務(wù)是打造第二把利劍，最終雙劍合壁，劈開市場。對于開門子來說，要在復(fù)合肥領(lǐng)域有大的作為，鑒于復(fù)合肥行業(yè)已處于群雄爭霸的戰(zhàn)國時代，開門子面對群雄逐鹿，要想成為一方霸主，必須找準(zhǔn)自己的定位，迅速插位，突圍出去，殺出一條血路，迎得主動進(jìn)攻權(quán)。正是基于這樣的考慮，我們建議以“買復(fù)合肥，中化的放心，撒可富的資格老，開門子的防土地板結(jié)”為品牌突圍策略，進(jìn)而迅速提升品牌力。
    三人為眾：做市場，人是最關(guān)鍵的因素，對于目前的開門子來說，人的因素更是決定的因素。對于開門子來說，人包含幾個方面的因素，一是自己的營銷團(tuán)隊(duì)，二是經(jīng)銷商群體，三是消費(fèi)者群體。這三個方面對于開門子農(nóng)化的整體市場都是至關(guān)重要的，也只有把這三個方面的人的因素做扎實(shí)了才能真正對開門子起到?jīng)Q定性的促進(jìn)作用；
    四下突圍：人的因素是基礎(chǔ)性要素，人方面的基礎(chǔ)工作做好了才是其他工作逐步開展的前提，對于開門子來說，品牌的塑造、傳播工作、經(jīng)銷商的維護(hù)等等工作都是開門子農(nóng)化得以突圍的關(guān)鍵所在。
    開門子內(nèi)部營銷突圍總綱領(lǐng)
    企業(yè)現(xiàn)有崗位設(shè)置及剖析，優(yōu)劣勢：鑒于開門子原崗位設(shè)置已經(jīng)不適合現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)、高效運(yùn)作的需要，錢是管理出來的，企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，會造成企業(yè)運(yùn)營成本過高，整個團(tuán)隊(duì)效率低下，企業(yè)老總事必躬親，結(jié)果心力交瘁，身心疲憊，相反效率卻不高，經(jīng)過左右咨詢深入開門子內(nèi)外部的調(diào)研，綜合分析了各方面的因素，為了打造一個高效運(yùn)作的更適合現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的開門子，在整合開門子現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，提出更適合開門子發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置，調(diào)整后的機(jī)構(gòu)，將更符合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需要。
    企業(yè)崗位設(shè)置原則的方向：開門子化工崗位設(shè)置本著高效、科學(xué)、精尖的基本原則來設(shè)置�？偨�(jīng)理下設(shè)六個中心、分別是運(yùn)營中心、生產(chǎn)中心、行政中心、財(cái)務(wù)中心、研發(fā)中心、采購中心，其中總經(jīng)理分管運(yùn)營中心，直管生產(chǎn)、行政、財(cái)務(wù)、研發(fā)、采購中心，運(yùn)營中心又下設(shè)市場部、銷售部、物流部、戰(zhàn)略部四大職能部門，這種設(shè)置比較切合現(xiàn)代大型企業(yè)的發(fā)展需要，通過資源的有效整合，能使企業(yè)產(chǎn)生更大效益。
    開門子崗位設(shè)置及職責(zé)：開門子化工崗位設(shè)置對原機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了重新梳理，本著化繁為簡、科學(xué)高效的原則，旨在為開門子打造精銳團(tuán)隊(duì)，在崗位職責(zé)設(shè)置上更加細(xì)化，更加人性化和科學(xué)化，按照市場導(dǎo)向型營銷組織職能來梳理，基于企業(yè)的人力資源現(xiàn)實(shí)需要，追求更加合理的布局機(jī)構(gòu)，以及綜合企業(yè)諸多因素，最終形成的一套跟現(xiàn)代化國際農(nóng)資企業(yè)接軌的發(fā)展模式。
     后記
     經(jīng)過對開門子農(nóng)化進(jìn)行系統(tǒng)的營銷管理策劃，開門子農(nóng)化鑫森淼、白俄羅品牌從原來一個區(qū)域性復(fù)合肥品牌成長為全國性的知名品牌！新規(guī)劃的開門子牌復(fù)合肥也納入了企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃之內(nèi)，我們也覺得身上脫了一層皮！很多個徹夜未眠的思考，很多次推到重來！這讓我們覺得作為一個農(nóng)資營銷管理咨詢策劃人的神圣使命！特別是一支責(zé)任感很強(qiáng)的營銷管理咨詢策劃團(tuán)隊(duì)，每一步工作都要背負(fù)著為企業(yè)高度負(fù)責(zé)的使命！因?yàn)樽龊昧艘粯s俱榮，做不好一損俱損！中國的農(nóng)資企業(yè)需要高度負(fù)責(zé)的咨詢策劃團(tuán)隊(duì)！盡管我們在項(xiàng)目策劃中，我們也存在很多問題和不足，但任何項(xiàng)目咨詢都會會存在這里那樣的問題，企業(yè)的問題太多太復(fù)雜，盡管如此，經(jīng)過努力企業(yè)的品牌力得到了六倍速的提升銷量也得到翻倍提升，我想沒有完美的項(xiàng)目策劃咨詢，能在最大程度上做到做大努力已實(shí)屬不易我們感觸頗深！一個成功的項(xiàng)目策劃依賴于合作雙方的共同推進(jìn)！我們希望更多的農(nóng)資企業(yè)在新的農(nóng)資時代都能獲得超常規(guī)的發(fā)展！相信在成長的路上，中國的農(nóng)資企業(yè)你們并不孤獨(dú)！    


劉磊君：實(shí)戰(zhàn)派營銷策劃人，中國最具顛覆力營銷咨詢專家，中國農(nóng)資營銷第一人，為農(nóng)資企業(yè)導(dǎo)入務(wù)實(shí)營銷體系，系統(tǒng)運(yùn)作專家，“水營銷”倡導(dǎo)者，其《破解水營銷之謎》，一文被曾被150余家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，水營銷之父，其《品牌化：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加速器》被中國工商報(bào)等刊載，中國農(nóng)業(yè)營銷系統(tǒng)運(yùn)作第一人，著有《農(nóng)資全營銷模式大揭秘》，農(nóng)資行業(yè)多年作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，每年有200天奔波在市場一線，在農(nóng)化企業(yè)從業(yè)務(wù)員干起，歷任農(nóng)資企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)，是最懂農(nóng)資營銷的營銷咨詢?nèi)�，被譽(yù)為最務(wù)實(shí)的營銷咨詢專家！曾成功服務(wù)過李嘉誠長江生命集團(tuán)下屬企業(yè)科邦集團(tuán)、金正大國際、金沂蒙生態(tài)肥業(yè)、江西開門子農(nóng)化工、魯西化工、陜西亨通、金色鄉(xiāng)村、北京農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易等50多家涉農(nóng)企業(yè)做過營銷管理咨詢服務(wù)。 財(cái)富導(dǎo)火索：QQ：306523400，tel:18982207800,電子郵箱：leijun1980@163.com